凯时KB88

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《中国期货》专访——许丹良：塑造“大金融”平台的期货支柱

09.05 / 2014

????秋去春来，，，，， ，再至盛夏。 。。
　　四序更迭间，，，，， ，期货行业的转变也在悄然爆发。 。。
　　去年9月，，，，， ，当记者来到位于北京东三环的泰康金融大厦时，，，，， ，正值凯时KB88期货和北京中期重组的要害时刻，，，，， ，双方治理层还在这座写字楼里联合办公；；；；今年7月，，，，， ，当记者再次造访，，，，， ，这里已有新的名字——凯时KB88中期。 。。
　　原北京中期总司理许丹良，，，，， ，今年年头成为这家新公司的掌门人。 。。
　　用许丹良的话来说，，，，， ，重组后的凯时KB88中期已经“洗手不干”、“实现质变”，，，，， ，但他仍有强烈的�；；；；馐�。 。。“行业立异的挑战大于机缘，，，，， ，一个战略失误，，，，， ，就可能满盘皆输。 。。”因此，，，，， ，他一刻也不敢松开，，，，， ，无时不在思索公司的生长偏向和营业妄想。 。。
　　许丹良给凯时KB88中期定位的市场角色是：大金融平台配景下，，，，， ，以金融期货为主要生长目的的综合类期货公司。 。。关于期货公司转型，，，，， ，他亦有独到明确，，，，， ，他不以为经纪营业将无法“立足立命”，，，，， ，而是将增进经纪营业的增添作为未来三年的主要事情目的。 。。
　　厂长身世的营业员
　　许丹良投身期货行业的历程，，，，， ，颇与众差别。 。。
　　他出生于天津，，，，， ，在西安长大，，，，， ，从小就对军营充满神往。 。。高考时，，，，， ，他的愿望是报考石家庄步卒学校（现石家庄陆军指挥学院），，，，， ，但其时该学校是专科院校，，，，， ，而许丹良的效果足以考上天下名牌大学。 。。最终，，，，， ，他选择了西安交通大学工程热力学学科中的制冷专业，，，，， ，这是外地最好的大学及该大学最好的专业。 。。
　　结业后，，，，， ，他被分派到北京机械局事情，，，，， ，后二次分派到一家国有企业——北京压缩机厂，，，，， ，由于事情体现优异，，，，， ，被调往上海任总工程师，，，，， ，没多久，，，，， ，就当上上海分厂厂长，，，，， ，那时，，，，， ，他还只有二十六七岁。 。。
　　一切看上去都很顺遂，，，，， ，但许丹良的心田却并不清静。 。。“虽然国民经济离不开基础工业，，，，， ，但总以为难有大的生长空间。 。。”他希望投身于一个越发超前的领域。 。。
　　他看到《北京日报》上刊登了中国国际期货招聘营业员的启事，，，，， ，毅然决议前往面试。 。。
　　“应聘之前看了些专业书籍，，，，， ，但心中仍然惴惴担心，，，，， ，面试官是现在郑州商品期货生意所总司理郭晓利，，，，， ，其时任中国国际期货生意部总司理。 。。他也是我在期货行业的启蒙先生。 。。”许丹良对那次面试印象很是深刻。 。。经由培训，，，，， ，他从2000多名应聘者中脱颖而出，，，，， ，成为中国国际期货的一名营业员。 。。
　　其时，，，，， ，有许多营业员开发来一个客户就最先指导客户做生意，，，，， ，然后就没时间开发客户了，，，，， ，直到客户亏损或不做了，，，，， ，才去开发下一位，，，，， ，中心的空档期会造成业绩严重下滑。 。。许丹良发明了这个问题，，，，， ，依附当厂长的履历，，，，， ，他想出相识决步伐。 。。
　　“我是公司第一个做团队建设的，，，，， ，我建设了一个小组，，，，， ，最多时间有7小我私家。 。。我天天安排两小我私家做客户生意指导，，，，， ，另外5小我私家开发市场，，，，， ，一个月一轮换，，，，， ，这样就能包管营业的一连性。 。。”
　　精彩的事情能力让他很快获得向导欣赏，，，，， ，1995年元旦就被提升为营业主管，，，，， ，“五一”当上生意部副总。 。。其部分业绩增添很是迅速，，，，， ，每年孝顺的手续费在3000万元左右。 。。1999年他被提升为公司认真总部营业的副总司理，，，，， ，主抓公司营业及危害控制。 。。
　　许丹良回忆道：“我们那一批营业员不到200人，，，，， ，我可能是其中生长最好的。 。。”
　　新官上任两大调解
　　2005年，，，，， ，原中国中期期货公司（原中国国际期货公司更名）剥离总部所有期货营业，，，，， ，建设北京中期期货经纪有限公司。 。。2010年3月，，，，， ，许丹良正式成为北京中期总司理。 。。
　　新官上任三把火，，，，， ，他上任之后做了一系列行动。 。。
　　“昔时中期被称为行业中的黄埔军校，，，，， ，行业中许多人都是中期作育的，，，，， ，我反思过这个问题，，，，， ，着实挺可悲的。 。。说明你有超强的人才作育能力，，，，， ，但治理机制一定有问题。 。。”
　　在许丹良接手北京中期之前的几年，，，，， ，公司走了许多人，，，，， ，包括六七十个营业主干和中层干部，，，，， ，留下100余人。 。。公司只有5家营业部，，，，， ，营业规模很小。 。。
　　许丹良做的第一件事，，，，， ，就是将公司从人性化治理向制度化治理过渡。 。。他告诉记者，，，，， ，不希望公司是一种家长式治理。 。。家长式治剖析导致各人心思不在营业上，，，，， ，而在搞关系上。 。。
　　同时，，，，， ，他做了一个主要的决议——放权。 。。“做一件事，，，，， ，我最反感的是员工琢磨向导怎么看，，，，， ，我告诉员工只需要思量三点：是否切合公司的生长战略，，，，， ，是否正当合规，，，，， ，能不可给公司带来价值的增添。 。。若是切合这三点，，，，， ，那么你有什么样的想法，，，，， ，公司就为你搭建什么样的平台。 。。”
　　治理制度落实之后，，，，， ，第二步，，，，， ，许丹良最先着手战略转型。 。。他提出三个战略：第一，，，，， ，向工业化生长，，，，， ，这个行业若是不可为工业经济效劳就没有保存的意义；；；；第二，，，，， ，加大研究力度，，，，， ，提升效劳质量；；；；第三，，，，， ，实验扩张战略。 。。
　　“我记得2010年3月召开全公司大会提到战略转型，，，，， ，其时还没想到怎样立异，，，，， ，仅仅是古板营业的调解。 。。到年底，，，，， ，我以为行业生长速率很快，，，，， ，若是不思量未来5年会怎么生长，，，，， ，一定亏损。 。。2010年底，，，，， ，我中选中国期货业协会理事，，，，， ，利益是逼着自己思索问题，，，，， ，为行业献计献策，，，，， ，同时接触到许多行业精英，，，，， ，坦荡了思绪。 。。其时就想，，，，， ，我们必需做些前瞻性的安排。 。。”
　　思量到营业立异需要，，，，， ，2010年底，，，，， ，他建设了产品创研中心。 。。“我有什么新的想法，，，，， ，都放在创研中心实验，，，，， ，成熟了就拎出来，，，，， ，产品创研中心就像一个孵化器。 。。”
　　2010年，，，，， ，期货行业进入下滑期，，，，， ，这时做转型压力很大。 。。“我其时跟股东说得很清晰，，，，， ，熊市时必需为牛市做结构，，，，， ，不然，，，，， ，牛市真来了可能也跟你没什么关系。 。。我们要忍受冬天的阵痛，，，，， ，第二年才华有生长。 。。幸亏股东接受了。 。。我们2010年最先结构转型，，，，， ，收效很快，，，，， ，昔时并没有给公司利润带来影响。 。。
　　更让许丹良自满的是，，，，， ，公司彻底改变了“黄埔军校”的状态，，，，， ，三年营业主干流失率靠近为零，，，，， ，尚有之前脱离北京中期的职员回流。 。。“作为公司总司理能做到这点主要靠什么？？？第一，，，，， ，有明确的战略生长目的，，，，， ，让各人能看到希望；；；；第二，，，，， ，有实验的办法，，，，， ，不是空谈；；；；第三，，，，， ，治理上公正公正；；；；第四，，，，， ，做好文化建设，，，，， ，创立优异的事情气氛。 。。”
　　到2013年并购前，，，，， ，公司营业部从5家扩展到12家，，，，， ，包管金规模增添到25亿元，，，，， ，在生意所的营业量排名从四五十上升到前十，，，，， ，职员增添到280多人。 。。
　　推动重组实现质变
　　“我以为我这几年做了两个最大的行动，，，，， ，第一是公司建章建制，，，，， ，制度化治理，，，，， ，向导公司战略转型，，，，， ，站上一个新的平台，，，，， ，但这只是量变；；；；第二个就是和凯时KB88期货合并，，，，， ，这才是质变，，，，， ，让公司洗手不干。 。。”
　　为什么会和凯时KB88期货合并？？？这要追溯到许丹良掌管北京中期后的三年，，，，， ，虽然公司生长速率很快，，，，， ，但他逐渐感受到头上似乎顶着一个锅盖，，，，， ，无法更进一步，，，，， ，这让他最先有了引进新股东的想法。 。。
　　2012年，，，，， ，他追随中期协的培训来到美国，，，，， ，他惊讶地发明，，，，， ，古板期货公司在美国的生涯情形一样很艰难。 。。
　　“在去美国之前，，，，， ，我就思量过大金融的看法，，，，， ，从美国回来信心更坚定了，，，，， ，我就跟股东勾通，，，，， ，我们必需寻找一个让期货能够施展作用的大金融平台，，，，， ，而不是期货公司自力去运作。 。。”
　　许丹良向股东提出了并购的建议。 。。他的思绪是，，，，， ，不可纯粹找一家券商，，，，， ，要找个大的金融平台。 。。选择哪家平台，，，，， ，他举行了深入剖析：中信平台，，，，， ，已经很成舷了，，，，， ，不需要外力的加盟；；；；平安集团，，，，， ，收购了深生长银行后，，，，， ，其重心在包管和银行上，，，，， ，并不在证券期货上；；；；凯时KB88集团，，，，， ，在全牌照集团中起步并不是很早，，，，， ，但生长速率很快，，，，， ，这些年行动很大，，，，， ，好比近期收购民族证券，，，，， ，能看到其生长刻意。 。。
　　正巧，，，，， ，许丹良在北大读EMBA时代结识了不少凯时KB88集团的人，，，，， ，通过相同，，，，， ，凯时KB88集团也体现出很高的起劲性。 。。“在我表达了意愿之后，，，，， ，凯时KB88资源控股股份有限公司CEO李国军直接找到我谈话，，，，， ，效果，，，，， ，凯时KB88想法高度吻合。 。。”
　　并购从2012年四序度最先启动，，，，， ，到2013年12月31日所有完成，，，，， ，希望速率很快。 。。2014年1月1日，，，，， ，许丹良成为凯时KB88中期总司理。 。。
　　两家公司整合到一起并禁止易，，，，， ，包括营业团队、中后台部分、治理制度、企业文化等方方面面。 。。制度融合是其中很是主要的一环。 。。虽然北京中期已偏向制度化治理，，，，， ，但一家300人规模的公司与一家集团构架的公司，，，，， ，在制度化水平上必定有区别。 。。凯时KB88系统较量注重审核，，，，， ，而北京中期以激励为主，，，，， ，审核为辅。 。。“由于北京中期在高速生耐久，，，，， ，确实要偏向于激励，，，，， ，但当公司到一定规模以后，，，，， ，若是审核跟不上，，，，， ，治理就跟不上。 。。”
　　许丹良体现，，，，， ，2012年底，，，，， ，他原本也想引进新的人力资源治理步伐和审核系统，，，，， ，但这项事情还没做就启动并购了。 。。并购之后，，，，， ，正好可以把凯时KB88的制度直接拿过来。 。。“大的框架沿用凯时KB88的审核系统，，，，， ，但我也凭证公司现真相形做了一些调解。 。。”
　　制度整合并不是最难啃的骨头，，，，， ，许丹良告诉记者，，，，， ，整合最大的难点，，，，， ，还在职员的合理安排以及中层干部任命。 。。
　　据他先容，，，，， ，高层任命还较量简朴，，，，， ，由于北京中期和凯时KB88期货有个配合的特点——高管人数少少。 。。中层向导则不然。 。。中后台一个部分只能有一个正职，，，，， ，只能选择最适合公司生长的人。 。。在此历程中，，，，， ，难免泛起职员去职的情形。 。。
　　“公司未来要做大金融平台，，，，， ，要综合生长，，，，， ，要兼顾证券、基金、期货综合运作，，，，， ，要有严酷的制度包管，，，，， ，但有的营业部司理就喜欢做点散户，，，，， ，由于提成高，，，，， ，小我私家收入高，，，，， ，不明确公司大的生长战略，，，，， ，不明确公司的制度化治理。 。。员工不调解头脑，，，，， ，就只能选择脱离，，，，， ，不然会影响公司整体前进的程序。 。。”
　　今年1月，，，，， ，职员基本调解到位，，，，， ，经由两个月的考察期，，，，， ，3月份正式任命，，，，， ，职员问题算是灰尘落定。 。。
　　整合完成后，，，，， ，新公司有怎样的生长目的和妄想？？？
　　在1月初举行的公司年会上，，，，， ，许丹良主题报告的大问题叫“大金融平台上的凯时KB88中期”，，，，， ，副问题叫“解放头脑，，，，， ，翻开思绪，，，，， ，探索期货公司所有的谋划模式”，，，，， ，一方面肯定了大金融的生长偏向，，，，， ，另一方面则勉励立异。 。。第一年整合期的目的是，，，，， ，相对2013年两家公司的合并报表，，，，， ，2014年公司各项谋划指标均要获得提升，，，，， ，真正做到一加一大于二。 。。
　　挖掘经纪营业潜力
　　2013年年底，，，，， ，许丹良曾在《凯时KB88中期三年妄想总体思绪》中写道：“未来三年，，，，， ，经纪营业依然是行业的主要收入泉源，，，，， ，也是凯时KB88中期的主要收入泉源。 。。与证券经纪板块的融合，，，，， ，是我们实现营业增添的主要包管。 。。”
　　在行业高呼战略转型的时刻，，，，， ，为何凯时KB88中期依然以经纪营业增添为主要目的，，，，， ，而不将重心转移到资产治理、危害治理效劳子公司等立异营业上？？？
　　对此，，，，， ，许丹良对行业现真相形有深入的剖析。 。。
　　今年5月，，，，， ，凯时KB88中期获得期货资管营业试点资格，，，，， ，凯时KB88期货和北京中期为此做了恒久准备，，，，， ，职员、产品都是现成的。 。。试点期货资管的产品模式是“一对一”，，，，， ，但许丹良体现，，，，， ，期货资管才刚刚起步，，，，， ，还没有很好的市场形象和声誉，，，，， ，刊行“一对一”产品很是难。 。。公司刚最先应刊行结构化产品，，，，， ，成熟的投资者投劣后级，，，，， ，不可熟的、危害偏好低的投优先级，，，，， ，各取所需，，，，， ，等市场普遍认可了，，，，， ，再逐渐发“一对一”产品。 。。一上来就发“一对一”，，，，， ，和市场生长情形不相符。 。。
　　“期货平台上的资管产品规模也就十几个亿，，，，， ，但现实上，，，，， ，现在行业上在运作的与期货生意相关的资管产品规模至少有两三百亿，，，，， ，许多产品都是绕道基金等其他平台运作的，，，，， ，人家能做‘一对多’，，，，， ，可以结构化。 。。”
　　许丹良说，，，，， ，“凯时KB88产品要通过银行渠道发，，，，， ，银行对这种产品基础不起劲。 。。由于银行要对自己的客户认真，，，，， ，若是客户买理工业品亏损了，，，，， ，也会影响银行的形象和声誉。 。。为包管客户收益，，，，， ，银行提供的资金基本都是优先资金，，，，， ，劣后资金只能靠我们自己找些很专业的人投资，，，，， ，但这样，，，，， ，产品就不是一对一了，，，，， ，就不可在期货公司的资管平台上发。 。。”
　　他以为，，，，， ，只有等羁系铺开“一对多”，，，，， ，可以做结构性产品，，，，， ，才是期货行业资管大生长的时间，，，，， ，现在基础生长不起来。 。。
　　危害治理效劳子公司也是行业一直呼吁的立异营业，，，，， ，但事实上，，，，， ，除了具有现货配景的公司，，，，， ，其他公司做得都很艰难。 。。
　　“现在标准仓单质押险些挣不到钱，，，，， ，由于生意所给的仓单质押利息很低，，，，， ，只有1.8%左右，，，，， ，要想挣到钱就只能做非标仓单。 。。非标仓单涉及两大危害，，，，， ，第一，，，，， ，期货公司对物权的控制，，，，， ，控制不住物权可能货就丢了；；；；第二，，，，， ，关于非标仓单的处置惩罚有多大能力。 。。我们子公司自有资金有限，，，，， ，期货公司又不可给子公司做担保，，，，， ，子公司就拿不到银行授信，，，，， ，靠自有资金开展营业难度很是大。 。。”
　　许丹良告诉记者，，，，， ，接受采访的前一天，，，，， ，他们开了一天关于危害治理效劳子公司的会，，，，， ，而采访当天下昼的会，，，，， ，则是要和凯时KB88物产相同。 。。“凯时KB88物产的营业和危害治理效劳子公司类似，，，，， ，在业内做得较量著名，，，，， ，我们在思量怎么借助股东实力，，，，， ，与凯时KB88物产举行营业融合。 。。”
　　从现真相形看，，，，， ，资管和危害治理效劳子公司要形成焦点竞争力还需要时间，，，，， ，短时间内难以成为利润增添点。 。。但许丹良以为，，，，， ，经纪营业竞争惨烈，，，，， ，利润越来越薄，，，，， ，资管和危害治理效劳子公司虽然短时间不可给公司带来很大利润，，，，， ，但能通过效劳加至公司与客户的黏性，，，，， ，增进手续费的增添，，，，， ，进而发动经纪营业的增添，，，，， ，
　　“资管营业自己能挣几多治理费很难说，，，，， ，但至少将资金带到公司平台上来运作，，，，， ，带来了包管金和手续费收入。 。。危害治理效劳子公司和工业客户在营业上连系，，，，， ，也会增强公司和工业客户的黏性，，，，， ，有助于提能手续费费率。 。。”
　　许丹良对立异营业未来三年的定位是，，，，， ，“以增进经纪营业的增添为主要事情目的，，，，， ，同时打造自己的焦点竞争力。 。。”他并差别意经纪营业没什么可做的说法，，，，， ，只要中后台效劳做好，，，，， ，经纪营业依然是公司未来很大的一块利润泉源。 。。而两三年后，，，，， ，行业名堂可能爆发新的转变，，，，， ，立异营业或将成为公司焦点竞争力的一部分。 。。若是能成为自力的利润增添点，，，，， ，对经纪营业的增进会更大。 。。
　　凯时KB88中期想要在整个期货市场成为一个怎样的角色？？？
　　“凯时KB88中期已经是行业第一梯队的公司了，，，，， ，凯时KB88目的就是要依赖凯时KB88大金融平台，，，，， ，将凯时KB88中期打造成一个以金融期货为主要生长目的的综合性期货公司。 。。并且借助凯时KB88大金融平台的资源，，，，， ，为宽大投资者提供全方位的综合性金融效劳。 。。”
　　凯时KB88中期，，，，， ，将是许丹良和所有凯时KB88中期人大金融梦最先的地方。 。。

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人物档案
　　许丹良，，，，， ，1986年结业于西安交通大学，，，，， ，获学士学位。 。。2006年获北京大学光华治理学院“高级治理职员工商治理硕士EMBA”硕士学位。 。。现任凯时KB88总司理，，，，， ，中国期货业协会理事，，，，， ，中国期货业协会申述委员会委员，，，，， ，北京期货商会副会长，，，，， ，北京大学光华治理学院EMBA金融协会副会长。 。。
　　1986年大学结业后进入北京压缩机厂从事手艺和治理事情，，，，， ，历任手艺员、工程师、分厂总工程师、分厂厂长。 。。1994年3匀蚊中国国际期货公司，，，，， ，历任生意部总司理、副总司理等职。 。。
　　2005年8月，，，，， ，中期集团总部营业剥离，，，，， ，建设北京中期期货有限公司，，，，， ，许丹良任公司常务副总司理，，，，， ，分担一线营业。 。。2010年3月任北京中期期货有限公司总司理、法定代表人。 。。2013年12月，，，，， ，北京中期与凯时KB88期货合并，，，，， ，许丹良任合并后的凯时KB88总司理。 。。
　　从业时代，，，，， ，许丹良曾荣获北京地区“十年期货高管声誉奖”、“期货行业优异孝顺奖”和“期货行业二十年优异孝顺奖”。 。。


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